Цена в предложении ещё не цена сделки. Две партии одного зерна могут стоить по-разному, если базис, станция и затраты на логистику разные. Разбираем, как посчитать всё заранее.
Начните с базиса
- EXW: цена на складе продавца. Погрузка, доставка до станции и документы на вашей стороне.
- FCA: продавец передаёт партию перевозчику, как правило, сам грузит и оформляет документы.
Одна и та же «цена за тонну» при разных базисах означает разный итог.
Из чего складывается итоговая цена
- Цена партии на базисе.
- Очистка, сушка и подработка, если нужны.
- Хранение до отгрузки.
- Погрузка в вагон или машину.
- Доставка до станции, ж/д тариф и услуги станции.
- Вагоны, вкладыши, биг-беги или контейнеры.
- Качество и документы: лаборатория, протоколы испытаний, оформление в ФГИС «Зерно».
- НДС и условия оплаты.
- Потери при хранении и перевозке.
Условный пример
Первое предложение: 11 000 ₽/т EXW. Погрузки нет, до станции 500 ₽/т и погрузка 250 ₽/т, итого 11 750 ₽/т. Второе предложение: 11 300 ₽/т FCA, погрузка включена, станция рядом, итого 11 300 ₽/т. Цены условные, но принцип такой: предложение, которое кажется дороже, часто выходит дешевле.
Что спросить до подписания договора
- Какой базис и что в него входит.
- Когда партия готова к отгрузке.
- Какое качество и есть ли протокол испытаний.
- С какой станции отгрузка и кто оплачивает вагоны и простой.
- Какой порядок оплаты.
Как помогаем мы
Мы считаем экономику сделки до старта: базис, логистику, затраты и итоговую цену для вашего адреса. Это позволяет сравнивать предложения честно и не терять деньги на деталях.
Есть партия или потребность? Оставьте заявку, посчитаем.
Обсудим загрузку вашей площадки
Расскажите о культурах, мощностях и задачах, и мы предложим план.