Евгений Богданец: от LeonTrade к «Агро проект Развитие»

Цены меняются за неделю, погода переписывает прогнозы урожая, а геополитика добавляет новые условия к логистике. Рынок зерна не прощает медлительности. Я работаю в нём больше десяти лет и давно усвоил главное: нестабильность — не повод остановиться, а повод стать быстрее остальных.

Читать интервью

Мой путь: от LeonTrade к «Агро проект Развитие»

Всё началось с агентской компании LeonTrade. Мы занимались закупками, продвижением и реализацией сельхозкультур в России, СНГ и за рубежом, а первые сделки провели ещё в 2023 году. Сегодня тот же опыт и та же сеть контактов работают в проекте «Агро проект Развитие». Я его основатель и оператор, а рядом со мной команда из четырёх партнёров, которая закрывает весь цикл сделки.

В сельском хозяйстве я больше десяти лет, а раньше работал в ФГБУ «Центр оценки качества зерна». Я официальный агент десяти агрокомпаний, заводов и элеваторов, а за вклад в развитие Омской области получал благодарности.

Зачем всё это

Моя миссия проста: сделать закупку и реализацию продукции понятнее и эффективнее, и на внутреннем рынке, и на внешнем. Агропромышленный комплекс сегодня нестабилен, поэтому наша главная задача — помочь предприятиям быстро и выгодно продать то, что они производят. Мне особенно приятно, что многие компании уже заключили через нас долгосрочные контракты на поставку.

С чего я начинаю работу

Не с прайса и не с базы контактов. Сначала мы ищем общие интересы и точки соприкосновения между сторонами, затем выявляем потребности и только после этого садимся за переговоры. Я представляю интересы клиента и выстраиваю процесс так, чтобы обе стороны были заинтересованы в долгом и взаимовыгодном сотрудничестве.

Дальше мы действуем последовательно: уточняем задачу площадки, находим клиентов и товарные потоки, прорабатываем условия и логистику, считаем маржинальность и сопровождаем договорённости до исполнения.

Рынок нестабилен — значит, нужна скорость

Когда цены меняются, важно не терять время: вовремя перестроиться и найти новые точки роста. Я много анализирую сам и стараюсь предугадывать тенденции и события, а команда постоянно следит за рыночными трендами. Так мы понимаем, что на самом деле нужно клиентам, и находим возможности для продаж раньше, чем их заметят остальные.

Прямые контакты вместо лишних звеньев

Онлайн-платформы помогают быстро найти нужный товар, и я подключаю их, если это нужно клиенту. Но наша сила в другом: мы выстроили широкую сеть контактов с переработчиками, экспортёрами и производителями. Это позволяет напрямую представлять интересы клиентов и организовывать выгодные сделки без лишних посредников.

Клиентов мы находим в социальных сетях, на специализированных площадках объявлений и на профильных форумах. Каждый канал работает по-своему, а вместе они дают хороший результат.

От поля до покупателя: логистика и качество

Всё зависит от условий покупателя. У нас есть надёжные партнёры, которые берут на себя логистику «под ключ»: перевозку, таможенное оформление, перевалку и складирование. По запросу мы организуем поставки не только по России, но и в Турцию, Китай, ОАЭ, Иран и Афганистан.

Качество можно проверить разными способами. Покупатель или его представитель может приехать, осмотреть продукцию и взять пробу. Мы предоставляем сертификаты качества, фото и видео, а при необходимости отправляем пробную партию.

Как я снижаю риски

Главный риск — недобросовестные поставщики и покупатели. Чтобы его снизить, я всегда участвую в переговорах и заранее обсуждаю все условия сделки. Если есть сомнения в качестве, мы сначала заказываем пробную партию и отправляем её в лабораторию или отдаём клиенту на проверку.

Проект сегодня

более 20 000 подписчиков в соцсетях, охват свыше 100 000 и около 10 000 участников бизнес-альянсов в TenChat;
четыре партнёрских элеватора: в Новосибирской области, Тайшетский (Иркутская область) и два в Волгограде;
сотрудничество с крупным мукомольным предприятием;
мясное направление: бойня в Барабинске (Новосибирская область);
средний объём сделки от 2 000 т в месяц по зерновым, бобовым и масличным и от 500 т по продуктам переработки.

В активе проекта крупные партии под экспортные контракты, контейнерные отправки гороха в Чэнду и Циндао, поставки зерна и муки на перерабатывающие предприятия, закупка зерна на элеваторах и снабжение портов и терминалов под экспорт.

Наша команда

Евгений Богданец — основатель и оператор проекта, более 10 лет в сельском хозяйстве;
Анна Юшина — железнодорожная логистика по РФ и СНГ;
Дарья Тараканова — ВЭД, закупки, зарубежная сертификация и стандартизация продукции;
Людмила Трушкина — развитие партнёрской сети и коммерческого направления, более 10 лет в Syngenta.

Чем мы можем быть полезны вашей площадке

загрузить недозагруженные мощности: найдём объёмы под хранение и подработку;
подобрать покупателей и поставщиков;
привлечь клиентов под перевалку и отгрузку;
организовать ж/д логистику по РФ и СНГ, оформить документы, ВЭД и сертификацию;
посчитать экономику сделки до старта: FCA, погрузка в вагон, биг-беги;
сопровождать сделку до исполнения и помочь пройти аккредитацию.

Формат сотрудничества мы выбираем под задачу: коммерческое сопровождение, оплата за результат, комбинированная модель или агентская программа. Весь процесс ведём в AmoCRM, от первого контакта до подписания сделки, поэтому ничего не теряется.

Чему меня научил опыт

За десять лет рынок сильно изменился, а главное осталось прежним: нужно строить партнёрские отношения, доверять и уважать, быть ответственным и уметь решать конфликты. На этом держится долгосрочный успех.

И ещё одно. Любой бизнес — отражение личности человека, который им управляет. От его ценностей зависит, каким будет дело: сухим и формальным или живым и социально ориентированным.

Куда мы идём

Задачи у нас амбициозные: укрепить позиции на рынке АПК, наладить тесное взаимодействие между его участниками и вывести на экспорт ещё больше продукции.

Хотите узнать обо мне больше? Прочитайте моё полное интервью «Интервью с Богданец Евгением, владельцем компании LeonTrade» (материал проверен экспертом портала 14 октября 2025 года).