价格一周一变，天气不断改写产量预期，地缘政治又给物流添上新的限制。粮食市场容不得拖沓。我在这个行业工作了十多年，早已明白一个道理：市场不稳定，不是停下脚步的理由，而是要比别人更快的理由。
我的历程：从 LeonTrade 到“农业发展项目”
一切始于代理公司 LeonTrade。我们负责农作物在俄罗斯、独联体和海外的采购、推广与销售，早在2023年就完成了第一批交易。同样的经验和同一张人脉网络，如今在“农业发展项目”中继续发挥作用。我是项目的创始人兼运营方，身边是一支由四位合伙人组成的团队，负责交易的全部环节。
我在农业领域工作了十多年，曾就职于联邦粮食质量评估中心。我是十家农业企业、工厂和粮库的官方代理，并曾因推动鄂木斯克州发展而获得感谢信。
为什么做这件事
我的使命很简单：让产品的采购和销售更清晰、更高效，无论是国内市场还是国外市场。当前农工综合体并不稳定，所以我们的首要任务，是帮助企业把生产出来的东西又快又划算地卖出去。令我特别欣慰的是，许多企业已经通过我们签下了长期供货合同。
我如何开始工作
不是从价目表开始，也不是从联系人名单开始。我们首先寻找双方的共同利益和契合点，接着弄清各自的需求，然后才坐下来谈判。我的任务是代表客户的利益，把整个流程安排好，让双方都愿意长期、互利地合作。
接下来我们按部就班地推进：弄清场地的需求，寻找客户和货流，敲定条件和物流，核算利润空间，并跟进各项协议直至履约。
市场不稳定，所以要快
价格波动时，关键是不浪费时间：及时调整，找到新的增长点。我自己做大量分析，也努力预判趋势和事件。因此我们始终关注市场动向，借此弄清客户真正需要什么，并比其他人更早发现销售机会。
直接联系，不要多余环节
在线平台能帮助快速找到所需商品，客户需要时我也会使用。但我们的优势在别处：我们与加工企业、出口商和生产商建立了广泛的人脉网络。这让我们能够直接代表客户的利益，不经多余中间商，促成划算的交易。
我们通过社交网络、专业分类信息平台和行业论坛寻找客户。每个渠道各有特点，合在一起效果很好。
从田间到买方：物流与质量
一切取决于买方的条件。我们有可靠的合作伙伴，可以提供“一站式”物流服务：运输、清关、转运和仓储。根据需求，我们不仅在俄罗斯境内发运，还可发往土耳其、中国、阿联酋、伊朗和阿富汗。
质量有多种验证方式。买方或其代表可以亲临现场，查看产品并取样。我们提供质量证书、照片和视频，必要时还会发送试样批次。
我如何降低风险
最大的风险是不诚信的供应商和买方。为降低风险，我始终参与谈判，并提前商定交易的所有条件。如果对质量有疑虑，我们会先订购试样批次，送交化验室，或交给客户自行检验。
项目现状
- 社交媒体粉丝超过2万，覆盖人数超过10万，TenChat 商务联盟成员约1万人；
- 四家合作粮库：新西伯利亚州一家、泰舍特（伊尔库茨克州）一家、伏尔加格勒两家；
- 与一家大型面粉加工企业合作；
- 肉类业务：巴拉宾斯克（新西伯利亚州）的屠宰场；
- 谷物、豆类和油料作物的平均成交量为每月2000吨起，加工产品为500吨起。
我们曾操作过出口合同下的大宗批次，集装箱发运豌豆至成都和青岛，向加工企业供应粮食和面粉，在粮库采购粮食，并为出口向港口和码头供货。
我们的团队
- 叶甫盖尼·博格丹涅茨——项目创始人兼运营方，农业领域工作10年以上；
- 安娜·尤希娜——俄罗斯及独联体铁路物流；
- 达里娅·塔拉卡诺娃——外贸、采购、境外认证与产品标准化；
- 柳德米拉·特鲁什金娜——发展合作伙伴网络和商务业务，在先正达工作10年以上。
我们能为您的场地做什么
- 填补闲置库容：为仓储和整理寻找货源；
- 匹配买方和供应商；
- 为转运和发运引入客户；
- 组织俄罗斯及独联体的铁路物流，办理单证、外贸和认证手续；
- 在开始前核算交易经济性：FCA、装车皮、吨袋；
- 跟进交易直至履约，并协助通过准入审核。
合作方式根据任务而定：商务跟进、按成果付费、组合模式或代理计划。整个流程都在 AmoCRM 中管理，从首次接触到签约，因此不会遗漏任何环节。
经验教给我的事
十年间市场变化很大，但最根本的东西没有变：要建立伙伴关系，彼此信任、相互尊重，保持责任感，善于化解冲突。长久的成功靠的就是这些。
还有一点。任何企业都是掌舵人个性的映照。他的价值观决定了事业的样子：是冷冰冰、走形式，还是有温度、有社会责任感。
我们的方向
我们的目标很远大：巩固在农工综合体市场的地位，促进行业各方之间的紧密合作，让更多产品走向出口。
想进一步了解我？请阅读我的完整采访《专访叶甫盖尼·博格丹涅茨，LeonTrade 公司所有人》（该文章已于2025年10月14日经平台专家审核）。
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