Евгений Богданец: LeonTrade-тен «Агро жоба Развитие» жобасына дейін

Бағалар бір аптада өзгереді, ауа райы егін болжамдарын қайта жазады, ал геосаясат логистикаға жаңа шарттар қосады. Астық нарығы баяулықты кешірмейді. Мен онда он жылдан астам еңбек етіп келемін және басты қағиданы баяғыда ұқтым: тұрақсыздық тоқтауға себеп емес, басқалардан жылдам болуға себеп.

Сұхбатты оқу

Менің жолым: LeonTrade-тен «Агро жоба Развитие» жобасына дейін

Бәрі LeonTrade агенттік компаниясынан басталды. Біз Ресейде, ТМД елдерінде және шетелде ауыл шаруашылығы дақылдарын сатып алумен, жылжытумен және сатумен айналыстық, алғашқы мәмілелерімізді 2023 жылы-ақ жасадық. Бүгін сол тәжірибе мен сол байланыстар желісі «Агро жоба Развитие» жобасында жұмыс істеп тұр. Мен оның негізін қалаушы әрі операторымын, ал қасымда мәміленің бүкіл циклін жабатын төрт серіктестен тұратын команда бар.

Менің ауыл шаруашылығында он жылдан астам тәжірибем бар, сондай-ақ ФГБУ «Астық сапасын бағалау орталығында» жұмыс істедім. Мен он агрокомпания, зауыт және элеватордың ресми агентімін, ал Омбы облысының дамуына қосқан үлесім үшін алғыс хаттар алдым.

Мұның бәрі не үшін

Менің миссиям қарапайым: ішкі және сыртқы нарықта өнімді сатып алу мен сатуды түсінікті әрі тиімді ету. Бүгінде агроөнеркәсіп кешені тұрақсыз, сондықтан біздің басты міндетіміз — кәсіпорындарға өздері өндіргенді тез әрі тиімді сатуға көмектесу. Көптеген компанияның біз арқылы жеткізілімге ұзақ мерзімді келісімшарттар жасасқанына ерекше қуанамын.

Жұмысты неден бастаймын

Прайстан да, байланыс базасынан да бастамаймын. Алдымен тараптардың ортақ мүдделері мен тоғысатын тұстарын іздейміз, содан кейін қажеттіліктерді анықтаймыз, келіссөзге тек осыдан кейін отырамыз. Менің міндетім — клиенттің мүддесін білдіру және процесті екі тарап та ұзақ әрі өзара тиімді серіктестікке мүдделі болатындай құру.

Әрі қарай біз бірізді әрекет етеміз: алаңның қажеттілігін анықтаймыз, клиенттер мен тауар ағындарын табамыз, шарттар мен логистиканы пысықтаймыз, маржаны есептейміз және келісімдерді орындалғанға дейін сүйемелдейміз.

Нарық тұрақсыз — демек, жылдамдық керек

Бағалар өзгергенде уақытты жоғалтпау маңызды: дер кезінде бейімделіп, жаңа өсу нүктелерін табу керек. Мен өзім көп талдау жасаймын және үрдістер мен оқиғаларды алдын ала болжауға тырысамын. Сондықтан біз нарық үрдістерін үнемі қадағалап отырамыз: осылайша клиенттерге шын мәнінде не керек екенін түсінеміз және сату мүмкіндіктерін басқалар байқағанға дейін табамыз.

Артық буынсыз тікелей байланыс

Онлайн-платформалар қажетті тауарды тез табуға көмектеседі, клиентке керек болса, мен оларды да қосамын. Бірақ біздің күшіміз басқада: біз өңдеушілермен, экспорттаушылармен және өндірушілермен кең байланыс желісін құрдық. Бұл клиенттердің мүддесін тікелей білдіруге және артық делдалсыз тиімді мәмілелер ұйымдастыруға мүмкіндік береді.

Клиенттерді әлеуметтік желілерден, мамандандырылған хабарландыру алаңдарынан және салалық форумдардан табамыз. Әр арна өзінше жұмыс істейді, ал бірге олар жақсы нәтиже береді.

Егістіктен сатып алушыға дейін: логистика және сапа

Бәрі сатып алушының шарттарына байланысты. Бізде логистиканы «кілтпен тапсыру» негізінде өз мойнына алатын сенімді серіктестер бар: тасымалдау, кедендік рәсімдеу, асырып тиеу және қоймалау. Сұраныс бойынша жеткізілімді Ресей бойынша ғана емес, Түркияға, Қытайға, БАӘ-ге, Иранға және Ауғанстанға да ұйымдастырамыз.

Сапаны әртүрлі жолмен тексеруге болады. Сатып алушы немесе оның өкілі келіп, өнімді қарап, сынама ала алады. Біз сапа сертификаттарын, фото және бейне материалдарды ұсынамыз, қажет болса сынақ партиясын жібереміз.

Тәуекелдерді қалай азайтамын

Басты тәуекел — жосықсыз жеткізушілер мен сатып алушылар. Оны азайту үшін мен келіссөздерге әрдайым қатысамын және мәміленің барлық шартын алдын ала талқылаймын. Сапаға күмән болса, алдымен сынақ партиясына тапсырыс беріп, оны зертханаға жібереміз немесе клиентке тексеруге береміз.

Бүгінгі жоба

әлеуметтік желілерде 20 000-нан астам жазылушы, 100 000-нан астам қамту және TenChat-тағы бизнес-альянстардың шамамен 10 000 қатысушысы;
төрт серіктес элеватор: Новосибир облысында, Тайшетте (Иркутск облысы) және Волгоградта екеу;
ірі диірмен кәсіпорнымен ынтымақтастық;
ет бағыты: Барабинскідегі сою пункті (Новосибир облысы);
орташа мәміле көлемі: дәнді, бұршақты және майлы дақылдар бойынша айына 2 000 т-дан, өңдеу өнімдері бойынша 500 т-дан.

Біздің тәжірибемізде экспорттық келісімшарттарға арналған ірі партиялар, бұршақты Чэнду мен Циндаоға контейнермен жөнелту, өңдеу кәсіпорындарына астық пен ұн жеткізу, элеваторларда астық сатып алу және порттар мен терминалдарды экспортқа қамтамасыз ету бар.

Біздің команда

Евгений Богданец — негізін қалаушы және жоба операторы, ауыл шаруашылығында 10 жылдан астам;
Анна Юшина — РФ және ТМД бойынша теміржол логистикасы;
Дарья Тараканова — сыртқы сауда, сатып алу, шетелдік сертификаттау және өнімді стандарттау;
Людмила Трушкина — серіктестік желі мен коммерциялық бағытты дамыту, Syngenta компаниясында 10 жылдан астам.

Біз сіздің алаңыңызға немен пайдалы бола аламыз

толық жүктелмеген қуаттарды жүктеу: сақтау мен алғашқы өңдеуге көлем табамыз;
сатып алушылар мен жеткізушілер табу;
асырып тиеу мен жөнелтуге клиенттер тарту;
РФ және ТМД бойынша теміржол логистикасын ұйымдастыру, құжаттарды, сыртқы сауданы және сертификаттауды рәсімдеу;
мәмілені бастамас бұрын оның экономикасын есептеу: FCA, вагонға тиеу, биг-бегтер;
мәмілені орындалғанға дейін сүйемелдеу және аккредитациядан өтуге көмектесу.

Серіктестік форматын міндетке қарай таңдаймыз: коммерциялық сүйемелдеу, нәтиже үшін төлем, аралас модель немесе серіктестік бағдарлама. Бүкіл процесті бірінші байланыстан мәмілеге қол қойғанға дейін AmoCRM жүйесінде жүргіземіз, сондықтан ештеңе жоғалмайды.

Тәжірибе маған не үйретті

Он жылда нарық көп өзгерді, ал басты нәрсе бұрынғыдай қалды: серіктестік қарым-қатынас орнатып, бір-біріне сеніп әрі құрметтеп, жауапты болып, дау-жанжалды шеше білу керек. Ұзақ мерзімді табыс осыған сүйенеді.

Тағы бір нәрсе. Кез келген бизнес — оны басқаратын адамның тұлғасының көрінісі. Істің қандай болатыны — құрғақ әрі формалды ма, әлде тірі әрі әлеуметтік бағытталған ба — оның құндылықтарына байланысты.

Қайда барамыз

Міндеттеріміз өршіл: АӨК нарығындағы ұстанымымызды нығайту, оның қатысушылары арасында тығыз өзара іс-қимыл орнату және экспортқа тағы да көп өнім шығару.

Мен туралы көбірек білгіңіз келе ме? Менің толық сұхбатымды оқыңыз: «Богданец Евгениймен сұхбат, LeonTrade компаниясының иесі» (материалды портал сарапшысы 2025 жылғы 14 қазанда тексерді).